商品を売るために大切なこと
書籍の平積み、雑貨屋さんの特集コーナー。
売りたいものの見せ方を変えるだけで売り上げは大きく変わります。
売りたいものの見せ方を変えるだけで売り上げは大きく変わります。
商品を売る為に大切なのは、まず手にとってもらうことです。
いい商品があるのに、それに気づいてもらえずに売れない店舗も多いです。
売れる店舗と売れない店舗、何が違うのでしょうか。
「整然と本が並んでいる本屋さん」 VS 「毎月特集エリアが組まれる本屋さん」
どちらが楽しいと思いますか。
「雑貨がバラバラに並んでいる雑貨屋さん」 VS 「ハワイコーナー、ヨーロッパコーナー、日本コーナーとそれぞれのコーディネートで商品が並んでいる雑貨屋さん」
どちらが欲しくなりますか。
同じ商品を扱っていても、その魅せ方で大きく変わります。
商品の見せ方を考えてください。
棚の奥に眠っている商品も魅せ方しだいで売れていきます
ずーっとレギュラーメニューに甘んじてる商品はありませんか。
夏には夏に売れやすい商品があります、急に話題になった食品があるかもしれません、
今月のイベントは何ですか?クリスマスなら子供用商品、ハロウィンなら仮装グッズが売れそうです。
街のお店を見渡してみてください。
売れているお店は必ずセールやキャンペーンをやっています。
それは特別なものを売ってるわけではありません、
普段もメニューにあるのですが気づいていなかっただけです。
その時に合わせて前に出す商品を変えているだけです。
夏にホットコーヒーを売らずにフローズンを売りましょう。
冬にはカキ氷を売らずにホットココアを売りましょう。
当たり前のことですが、できていない人も多いです。
新商品や季節限定商品を出してみましょう
有名な飲食チェーンやアミューズメントパークでは、
お客さんを飽きさせない為に様々な工夫をしています。
季節ごとの商品や、定期的な新商品の投入など
本当に基本的なことではありますが、なかなかできないものです。
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お客さんを飽きさせない為に様々な工夫をしています。
季節ごとの商品や、定期的な新商品の投入など
本当に基本的なことではありますが、なかなかできないものです。
あなたの商品にそういったものはありませんか?
無いと思えば作りましょう。
ほら、大手サイトを見てみると、そのヒントがありますね。
どこも、お客さんを飽きさせないヒントがあります。
あなたのホームページでも、こういった飽きさせないコンテンツ作りをしてください。
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